各位同仁：

　　首先，在這樣一個充滿歡樂、祥和而喜慶的新春佳節里，能和各位一起坐下來總結一年來的成績，來規劃我們廣宏的明天，我覺得是一件十分愉快又鼓舞人心的事情。今天在這里，我看到的基本還是你們這些老面孔，說明這么多年來，一直是你們這些“老廣宏”，“老面孔”，在陪著我們為廣宏的事業奮斗著，說明你們是廣宏的骨干精英，是中流砥柱，是你們使廣宏一天天發展壯大起來，不斷取得新的進步，年年都呈現出新的氣象。雖然人還是你們這些人，但是，這些年來，我們的廣宏卻是在變化著的，我不敢說變得有多么強大，但是確實是在變得越來越好，我很感慨。

　　2010年已經過去了，十一五規劃也已經落幕，隨之而來的是嶄新的2011年，是“十二五”的開篇年。我記得年初我們曾在 “穩字當頭，嚴字當先，轉字為本，全面推進發展方式的轉變”戰略思路上，以“抓調整，爭效益，控風險，促穩定，改革提高工作效率”為方針，2010年也全面展開了轉型升級的大變革。一年來，在充滿機遇和挑戰的市場運行中，在各種突現的困難和危機面前，我們廣宏人始終團結一心，勇敢挑戰，經過一年的辛勤勞動，在全體干部員工的共同努力下，整體工作都取得了很大的進步，經營業績也蒸蒸日上，呈現出較好的發展前景，現在，我分幾個部分就廣宏2010年工作完成情況以及今年的工作思路和大家一起共同探討。

 

第一部分：主要工作及成績

　　一、 經營業績穩中有升，各項工作呈良好態勢。

　　1、各項經營指標順利完成。

　　經過金融危機的震蕩，一度受挫的經營形勢，在經過去年一年的調整，以及全員上下共同努力，共克難關，經營工作基本恢復穩定，并穩中有升。圓滿完成各項經濟指標，上繳地稅1500多萬元。

　　2、重點打造基地建設。

　　從今年整個經營形勢來看，幾個重要基地都有較好的拓展。依據年初提出的“四個不接”，我們今年承接的基本都是高、大、難項目。如西安、合肥、石家莊、寧波、山西、東陽、鄭州等。西安分公司去年在建5個億左右，今年在建工程量已超過15個億，比去年增了2倍，創出了分公司新承接業務的歷史新高，并且發展趨勢很好。山西分公司作為我們近幾年培育起來的新基地，今年市場也開始成熟，新承接達到4.7億。安徽分公司也有了很大起色，逐步步入軌道，8月份承建了合肥市重點項目“圣地亞哥”，1.5億元，現在在建項目也已達到5億元。東陽分公司今年抓住了東陽舊城拆遷的有利時機，連中四個標，三個安置房標段，一個道路標，東陽今年新承接量達到2.6億元，呈現出良好的態勢。另外，今年還新增了溫州和云南兩個分公司。

　　3、進行自我加壓，實行“三個確保”。

　　在年初我們的經營工作思路就要求做到“三個確保”：確保年內不出新的風險項目、問題項目，做好每個項目的事前控制，事中管理；確保控股年度下達的各項經濟指標全面完成；確保2010年東陽市龍頭企業的榮譽稱號，各項經濟指標要達標。在“三個確保”的目標下，把好風險關，實行源頭控制，把好新項目經理準入關，進一步強化了項目經理借款抵押擔保制度。加強項目前期考察，嚴格合同評審，保證項目可承接質量，確保了項目利潤。一年來，基本保證了風險控制，確保了各項榮譽，完成了各項經濟指標。

　　二、以在建工程管理為重，創優、QC成績突出。

　　1、加強在建項目管理。

　　“安全不放松，警鐘時時敲”，安全工作依然是我們項目管理的重中之重。去年我們根據全國“安全年”活動內容，結合各項目實際，開展“抓安全、排隱患”的宣傳教育活動。六月份組織了全國“安全生產月”活動；組織了三次質量安全隱患檢查，并對隱患嚴重存在的單位進行復查，落實了工程部人員和各分公司的對口管理。

　　推廣項目文化。為加強在建工程管理，去年6月初，我們在寧波分公司召開了一次文明施工現場觀摩會。公司下屬各分公司經理、分管質量安全負責人、項目經理及安全員等70多人，現場觀摩了寧波市東海中學項目以及江北區應家經濟適用房項目，兩個項目部科學的管理、規范的標化、整潔的環境、醒目的CI形象得到了觀摩者的一致好評。我們召開現場會目的是想通過它來推廣先進的現場管理理念，宣揚科學的管理模式，追求“和諧、規范、團隊、高效”的項目管理文化。這樣的學習和交流，對施工經驗的推廣，管理能力的提升，精品意識的打造，公司的整體發展都具有十分重要的意義。

　　2、創優奪標工作進展順利。

　　去年初，公司制訂了創優、創標化計劃，并與相關分公司、直屬項目部簽訂了14份六項責任書。2010年公司共創出省標化5個，省優質工程（錢江杯）2個，省優質結構1項，市優質工程4個，已經超額完成年初制定的創優創標計劃。去年是我們廣宏低迷了4年后的又一個創優大年。其中寧波•220KV鮑家變電所、東陽勞動人力資源市場綜合樓獲得了浙江省“錢江杯”優質工程。寧波220KV鮑家變電所項目已上報國家電網行業參加國優評選。《中華建筑報》對西安分公司紫薇•尚層項目做了專題采訪報道。

　　3、直管項目管理見效。

　　去年通過對直管項目的管理運作，強化了項目部對公司制度的執行力。通過直管項目經濟目標責任制及直管項目管理辦法的實施，有效地激發了項目管理班子的主觀能動性與工作積極性，并直接對非生產性固定資產，生產性、非生產性經營費用的審批控制，及通過對主要材料、設備采購租賃、勞務分包的參與管理，有效地控制了成本，進一步提升了公司級項目利潤空間，也有效地控制了項目印章使用不當給公司帶來的潛在風險。

　　4、加強技術指導，QC成果完成情況突出。

　　去年我們首先進行了三合一體系換證復審工作，并一次性通過。由于新開工項目較多，特別抓了施工組織設計和專項方案的審批，共審查施工方案和專項施工方案112個，尤其對懷遠高層施工專項方案、山東英特力1#方案作了指導編制，對武漢首義廣場厚板支撐的專項方案作了編制。

　　公司QC成果也獲得了大豐收：由西安分公司紫薇尚層項目部制作的《提高外墻面磚觀感質量》的QC成果獲西安市工程建設優秀QC成果二等獎；寧波分公司110KV民安變電所項目部制作的《提高超高砼梁板模板豎向支撐的安全性和穩定性》的QC成果獲寧波市優秀質量管理小組優秀獎；西安分公司華陽大廈項目部制作的《新型墻體防水對拉螺桿應用》的QC成果獲金華市建設工程QC小組成果發布二等獎、浙江省工程建設優秀質量管理小組獎，并于7月初，被國家工程建設質量獎審定委員會評為“2010年全國工程建設質量管理小組二等獎”。

　　QC成果的推進極大地促進了公司技術力量地提升，并為技術中心的設立提供了技術保障。

　　三、規范財務管理，控制訴訟風險。

　　1、加強融資，及時還貸。

　　通過多渠道、多方位的融資，公司及時辦理了還貸轉貸手續，保持了良好的銀行信譽。積極開拓，穩定原有的項目經理貨款額度，確保企業正常生產運轉。

　　2、進行財務調研，加強催收工作。

　　摸清下屬各分公司的財務狀況，加強風險控制，事前控制，并對財務人員進行定期培訓，提高專業素質。應收款和管理費的收繳工作也取得了一定的成效，根據收繳計劃作了及時清繳和回收。在正常的工作中逐步規范公司與分公司、項目部的財務管理，進一步理順了三者之間的關系。

　　3、清欠和遺留問題有新進展。

　　去年我們將7個項目列入2010年度風險項目進行跟蹤管理，公司領導分別落實負責聯系有關項目的動態發展，協助督促項目責任人完成處置，從信息反映：完成項目結算的兩個，項目勝訴被高院駁回重審的一個，未完成決算的兩個，敗訴已經上訴的一個，中止審判的一個。遺留問題中的清欠是一項長期的工作，我們也極為重視，去年，我們實行專人負責，有措施、有計劃、有落實地進行清查，積極催討。

　　4、法審工作成效明顯。

　　一年來法審部的工作有了很大起色，與各分公司項目部的聯系溝通有所加強，呈現出訴訟案件下降、被法院采取強制措施下降，對方撤訴和調解率上升的兩降一升的局面。但因各分公司對法審工作的重視有別，經營狀況有差異，涉案項目部人員流動等因素，導致案件發生、處置力度也存在明顯的差別。發生訴訟的地域仍相對集中，主要分布在杭州（嘉興）、河南、山東。

　　四、行政工作有條不紊，學習培訓成效明顯。

　　為確保企業生產經營的正常運行，公司行政管理有計劃、有措施、有落實、有實效，各項工作實施有條不紊。

　　1、明確思路，鼓足信心。

　　公司年初召開新春工作會議，明確了工作思路，制訂了2010—2012年的三年發展規劃，制訂了2010年各項經濟指標和任務，并將責任分解到各部門、分公司，分解到責任人。經過2008年、2009兩年經濟危機的洗禮，公司有了一定的抗危機抗風險能力，在新一輪的經濟發展態勢下，全體干部員工同心協力，信心百增。

　　2、做好轉型升級的各項準備工作。

　　根據年初提出的轉型升級要求，公司展開了一系列工作，在發改局、規劃局、國土局、建設局、設計院等部門的大力支持下，基本完成了吳寧東路98號、環城北路107號、東義路111號土地的變性工作，陳莊荒山坡土地變性工作也在順利進行中。現在正在計劃前期開發準備工作。這是關于轉型升級，實現經濟效益最大化的一項重大舉措，也是公司今年一項重要變革內容。同時，市政工程增項資質三級晉升二級的相關工作也在落實中，目前資料已上報。

　　3、學習培訓，效果良好。

　　去年公司機關對培訓考試有了新舉措，即公司鼓勵、安排機關員工參加學習考證，并具體落實對接，做好輔導考試工作。去年一級建造師執業資格報名考試13人；二級建造師執業資格報名考試15人；造價工程師執業資格報名考試3人；造價員取證報名考試3人；“三類人員”安全知識培訓報名考試12人次； “三類人員” A、B、C類證書延期繼續教育培訓考試年檢12人；崗位人員取證考試46人次；專業技術人員繼續教育41人等等。各項培訓考核工作進行得有條不紊，為公司人力資源儲備提供了有力的保障。

　　五、重視企業文化從形式到內容的提升和特色建設。

　　打造企業特色文化，一直是我們廣宏公司企業文化建設的追求目標。去年，我們作了各種改革和嘗試，使文化特色更加貼近于工作實際，更加反映企業精神實質，更加凸顯出為企業生產經營的服務功能。

　　首先，對內刊作了改版。改版后的內刊，更注重成果展示、理論探索、經驗推廣、文化倡導，注重員工風采展示、心聲表達。設計上更大氣、簡潔，欄目設置也更趨合理豐富，而且在印刷上采用了彩色銅版紙印刷，紙質也更完美。內刊因此繼續被評為2010年全國和浙江省建設行業報刊“優秀獎”，這已經是第四次獲得該獎項。

　　其次，改版制作了外觀大氣、版面簡潔、內容豐實、功能齊全的外網，大大提升了公司形象，以及公司文化品位，以全面信息化的平臺展示出實力強健而頗具文化特色的一流建筑企業。

　　另外，豐富的群眾活動，依然是公司文化形式的深刻體現，如組織員工登山活動，參加羽毛球比賽、乒乓球比賽，組織“廣宏杯”氣排球比賽等等，無處不彰顯出廣宏企業文化生機勃勃發展態勢，且正是這樣的氛圍下，公司的各項業績也取得了很大成就。

 

第二部分：存在問題

　　梳理一年來的工作，客觀地分析目前的形勢所造成的困境，以及工作中的困難和問題還是很多，綜而觀之，主要問題有以下幾個：

　　第一、公司業務的單一化，導致經營方式的單一。目前公司承接項目以房產項目為主，隨著房產政策的不斷調控，潛在的風險比較大，效益也比較低。

　　第二、企業綜合競爭力較差。目前廣宏內在的軟實力、綜合競爭力都不強，相比其他同規模的企業，資金實力不夠，技術人才偏少，增項資質偏低，項目經理底子薄，規模基地不夠大等，這些因素都導致了公司發展后勁不足。

　　第三、融資困難未有好轉。作為中小型企業，始終存在這樣的問題，融資的困難一直是抑制我們發展壯大的重大瓶頸。

　　第四、項目風險控制難度增加。建筑業競爭激烈，一些不規范的競爭也愈演愈烈，嚴重影響市場拓展及項目承接量。不規范的竟標還導致項目操作脫離了正常程序，項目潛在的風險性增大。

　　第五、歷史遺留問題多，處理難度較大。

第三部分：2011年工作目標和思路

　　2011年是十二五的開局年，它的運行直接對十二五規劃的實施帶來重要影響。2011年，我們將加大轉型升級的力度，在進一步理順機制的基礎上，大膽開拓，銳意進取，爭取在各方面都有較大的突破和提升。

　　主要工作目標和思路為：

　　一、經營工作要有新的突破。

　　1、培養扶持重點基地。現在重點基地有六個，西安規模在15個億以上，其他都在3-5億左右。在重視老基地的同時，開拓條件成熟的新市場。

　　2、從新基地的開發到經營形式的創新，都需加大力度，大膽嘗試，尤其是直營項目，2011年一定要有一個新的起色。這是提升經濟效益的有效途徑，目前衡陽基地已展開，要總結好經驗。

　　3、加強與在建的重點、大型項目溝通，提高合同評審水平和風險防范能力。

　　4、探求合適的外延式發展模式。創造條件，尋求外境項目；積極承接BT、BOT項目，開發、建筑同步發展，力求更大的效益；逐步涉足房地產開發。

　　二、安全生產要齊抓共管。

　　安全工作仍然不能松懈，要調動各級安全組織的積極性，提高安全意識，及時組織各類專項檢查、生產大檢查，質量安全隱患排查，抓兩頭，抓回訪，抓監督，抓整頓落實。要充分利用民工學校，做好各類安全培訓，繼續保持安全工作一年無事故。

　　要加大對重點項目的指導，對精品項目、直管直營項目要實行規范管理和有效推廣。要繼續加強在建項目的管理，關注創優創標項目的進展，今年計劃創省優工程一項，省標化工程三項。重點關注爭創魯班獎的“山東英特利力”項目，工程部要有針對有計劃有步驟有措施地在技術力量上給予有力支持和指導。

　　三、抓好財務制度落實，提高融資能力。

　　2011年財務工作以落實廣宏建設有關規范制度為抓手，重點落實《關于進一步加強財務管理的通知》等為主要內容的財務制度，主要抓好以下幾方面工作：

　　1、加強會計隊伍建設。引進素質好的財務人員，充實公司本級及項目會計隊伍，并做好部份會計人員的調整工作。同時加強財會人員的素質教育，不斷提高會計人員專業素質和稅務知識，提高溝通協調能力。

　　2、強化財務制度的執行力。特別要強化管理費的上交執行力度，并且加強不定期的巡查制度。明確公司下派會計人員有權根據內部經濟責任承包合同上交公司管理費，分公司及項目經理不得干涉。

　　3、落實所有匯入工程款按8-10%預留（包括甲供材料及向甲方借入的工程款），以后結算進行找補，其余工程款的支付根據財務制度規定，結合工程形象進度逐筆支付的管理制度。

　　4、加強應收款項的催收，保證企業正常生產經營運轉。在改制的前提下，積極開拓融資渠道，爭取在原有的銀行貸款額度上有所突破，打開資金的瓶頸。

　　5、加強項目部成本管理。結合項目臺帳網絡化管理，加強項目成本跟蹤，盡力減少項目風險。

　　四、積極防范、應對經濟訴訟案件。

　　2011年，在法審工作這塊我們要做好以下幾方面的工作：

　　1、以控制風險為法審工作的著力點，做好各類合同的評審。防范風險項目，更要防范風險項目人進入廣宏建設隊伍，以免造成公司聲譽、經濟損失，力爭從源頭上控制法律風險。

　　2、繼續做好歷年未執行案件的清理。加強與執行法院的聯系溝通，以最大限度力求債權的實現。關注江西、蘭溪系列案的審理進展，河南濮陽案的再審動態。

　　3、處理好涉訴、被執行案件的相關工作。及時與有關的分公司、項目部聯系，既要尊重法律的嚴肅性，及時履行義務，也要充分運用法律手段保護自身的合法權益。排查風險隱患，適時提出針對性的控制目標、方案和措施。

　　4、加強與分公司、項目部的聯系結對。對排查出的糾紛及糾紛相對集中的區域進行分類指導，參與協調，適時主動提出一些建設性的建議措施。擬訂切實可行的法律事務相關制度，供各分公司、項目部參考執行。

　　五、強管理、打基礎，提升企業綜合競爭能力。

　　1、打造人才隊伍。三年內爭取人力資源儲備量足夠保證企業發展之所需。

　　2、提升企業增項資質，三年內爭取達到：三個一級，三個二級。

　　3、創建技術中心，通過這個平臺，培訓各種所需人才。

　　4、盤活現有資產，早日突破資金瓶頸帶來的困擾，實現轉型升級，挖掘企業發展后勁，實現經濟效益最大化。

　　5、加強企業文化建設，樹立典型，表揚先進，大力推廣項目文化，注重文化內容和形式的創新，注重公司文化與當地文化的融合。

　　六、加強黨支部建設，做好思想政治工作。

　　加強組織建設，把黨支部建在項目部上。公司黨總支經過研究決定，先組建寧波、西安、安徽三個分公司的黨支部，配合分公司業務發展，做好做細下屬員工的思想政治工作，進一步提升分公司整體管理水平和經濟效益。

　　同志們，春節過后很快我們又將各赴自己的工作崗位開始新一年的打拼，在工作中我們還是會遇見這樣那樣的問題和困難，但是，只要我們齊心協力，共同應對，就一定能戰勝困難，一定能實現我們的工作目標，實現我們的美好愿景！讓我們振奮精神，鼓足信心，滿懷希望地迎接廣宏2011年的春天！