在危機和挑戰中堅定信心 確保企業平穩過渡、健康發展
何總在公司2009年新春茶話會上的講話（根據錄音整理）
同志們：
大家好！
隨著年齡的增長，思想的成熟，我越來越覺得召開這種會議的重要性，因為我們可以通過這樣的會議一起聊聊目前我們的狀態，聊聊我們存在的問題，聊聊明天的打算。什么叫友情呢，就是有來有往，我們平時接觸少，大家都在各地工作，包括我自己，常年不在東陽，雖然不在施工現場，但跟你們項目經理一樣，長期在外面，不能及時與大家溝通。我想，從09年始，我們不但從形式上要跟分公司，跟項目經理多來往，而且我一定要改變現在這種狀態，今年我會安排時間到分公司、項目部來，或者專程來看看你們、或者是年終檢查。因為幾年不來，有很多項目經理都不認識了，這樣看來，實際上我不合格。與你們疏遠，就不了解你們，不了解怎么能管好公司呢？所以我覺得今天我們開這么一個比較恰當的座談會，是一個新的開始。
我們廣宏公司自03年成立，屈指數來，已走過5年了，03年之前我們叫廣廈二建，如果我們用圖表表示，我們大概經歷了兩峰兩谷。99年到03年，應該說我們廣廈二建從很小一個企業，憑著一種勇氣，憑著一種拼命精神，發展起來了。我記得98年進城關公司的時候，人很少，那個下半年，運氣也真好，東陽大小工地接了5、6個，記得最小的是白云小學的門樓，27萬，也是我上任后的第一個工程。03年后廣廈升特級資質，廣廈二建合并了。再給我們的廣廈二建實質是沒有資質的，后來改成廣廈四建。后來想到要發展，就購并了長虹路橋和遠大建筑兩個公司，這樣成立了廣宏公司，于是，從2003年年底開始，東陽多了個建筑公司叫廣宏公司。現在想起來好象就在昨天，實際上已經5年過來了，這5年，也確實經歷了許多興奮和愉悅，也經歷了艱辛和困難，走到今天，確實不容易，和大家一樣，生活也發生了變化，從白手起家，一步步走來。
現在公司的發展勢頭基本平穩，但在我的精神狀態中，廣宏公司又是低谷，我比在座的各位更擔心廣宏公司的明天，特別是這兩年來，沒有好的制度，沒有好的措施。在座的朋友們和我一起走過了5年多，雖然有很多公司的條件、服務水平都比我們高，但大家沒有離開，內心深處也是非常感謝大家。今天我代表廣宏公司的經營班子來給大家匯報一下工作，第一個方面是08年，或者是08年以前我們大概做了些什么事；二是09年我們想干什么；第三個方面是目前國際國內的一些形勢，和我個人的一些想法，和大家探討。
2008年度工作回顧
一、共克時艱，基本完成全年工作指標。
08年回顧起來，做的事情不多，因為08年是非常不平凡的一年，對我們這一輩來講，在生命歷程中，08年是不能忘記的。比如：汶川大地震、冰雪災害，08年還發生了有史以來最嚴重的金融危機，所以叫它金融海嘯，這種金融海嘯，到現在誰也無法估計它的嚴重程度，因為誰都沒經歷過，無法評估。幾個方面結合起來，大家覺得08年不容易，所以這一年是非常不平凡的一年，是我們的一生中記憶特別深刻的一年。汶川地震中全國人民齊心抗震表現出來的是中華民族的一種精神，也表現了黨中央和國務院對群眾的關心和愛護，對生命的重視，這是時代的需要，也是歷史的需要，所以不平凡，值得銘記。20年代末金融危機的深度廣度和嚴重程度和現在根本沒法比，現在是滲透到每個角落，這一年來，大家已經有了清醒的認識，但金融危機現在還在延續，這根本不是危言聳聽，09年肯定還有一大批的歐美的拉美的大企業倒閉。
在這樣的形勢下，廣廈控股也及時于08年年中召開會議，樓主席在會議上及時調整了戰略方向，果斷采取措施，提出“一切以經濟效益為核心，一切以控制經營風險為中心，增強效益意識，責任意識，風險意識，確保廣廈又好又快發展”的戰略目標，公司經營班子也積極貫徹落實了控股的有關精神，審時度勢，及時轉變經營思路，以“團結、務實”的精神，“穩扎穩打”的手段，齊心協力，共克時艱，實行“在逆境中求生存，在生存中抓效益”的方針。今年，公司將基本停止承接墊資量大的項目風險評估高的項目，因為在這樣的形勢下，只有穩定才能生存下去，其實公司在08年的下半年就已經實施這個方針了。正因為我們調整得比較快，所以春節比較平穩。2008年，我們上交地方稅收1503萬元，同比增長86%。稅收在東陽排名第四位。第一是中天，第二是東三建，第三是海天，我們是第四位，第五是四建。這個數字表明廣宏在08年還是有進步的。所以我們是真正的納稅大戶。08年還有幾個指標，比較臉紅的也要講一下，全年創出省級標化工地1個，地級優質工程5個，地級標化工程5個。不管怎樣，08年過去，09年開始了，08年為09年還是建立了一些基礎。
08年公司還取得了一些榮譽，先后被評為浙江省固定資產投資價格調查優勝單位、浙江省AA級“守合同重信用”單位、金華市建筑業龍頭企業、金華市先進建筑業企業、金華企業信用等級AA級企業、金華市文明單位、東陽建筑業十強和骨干企業首位。個人榮譽有：我本人被評為第一屆浙江省民營經濟領軍人物，以及東陽市建筑業管理優秀人才；盧志新被評為中國工程建設高級職業經理人；河南直屬項目部徐國權被當選為鄭州市人大代表、東陽人聯誼總會理事及鄭州東陽商會執行會長；吳曉良被評為金華市建筑業優秀項目經理，杜欽浩被評為東陽市檔案工作先進個人，鄔學偉被評為東陽市外來員工創新十佳。有些就不一一表揚了。
在2008年的生產經營、管理工作中，公司各階層也涌現出了一大批先進的集體和個人。如在經營市場拓展上，寧波分公司取得了優異的成績，創出了分公司成立以來的最好業績，他們在分公司經理吳立國的帶領下，真的是同心同德，團結一致，不辭辛勞，經常晝夜加班，可以說是每標必投，通過努力，2008年取得了新承接業務達4個億的好成績，位列各分公司第一位；西安分公司發展勢頭也較好，充分發揮自身優勢，08年新承接業務也達2億多元；在成本管理上，河南直屬項目部做得較好，徐國權經理自行編制了一套科學的項目管理辦法，從項目招投標開始，到合同履行過程中的各個環節，都進行了控制、監督，他的項目成本管理法不僅在實踐中取得了良好的效益，還在公司得到推廣，在業內取得良好的聲譽。在工程管理上，寧波分公司、西安分公司、東陽分公司等每次在公司的質量安全生產大檢查中都名列前茅，確實做得較好，比如東陽分公司，張小成的管理，從來沒有麻煩，難道是東陽公司好做嗎？不是，是他的責任心，是他的管理方法、管理措施到位。是的，我們都很煩，但是我和在座的同志們煩的內容不一樣，有些同事朋友遇見了，我說你的頭發都白了，是啊天天在工地辛苦，哪能不白？我說我也白了，不是跟大家訴苦，真的常常因為公司發展沒有達到自己理想的效果，煩透了。但是我還是感到很欣慰，剛才講了幾個分公司做得這么好，是非常開心的事情。有些項目經理從來公司到現在，沒有出過任何事情，像東陽的趙毓春、王新榮，西安公司金云軍，還有趙利生，像這類業務素質過硬，管理有方，誠信為人的項目經理，不僅在廣宏公司是佼佼者，他到任何一個公司都是佼佼者。我們的平臺太低了，如果有中天等那樣的平臺給你們，你們一定已是億萬富翁，所以我剛才講非常感謝大家，他們是我們東陽市建筑行業中的佼佼者，他們這種負責的精神，精益求精的精神值得大家學習。還有好多優秀項目經理我都沒點名。我內心深處覺得最可愛的就是一個好的項目經理，一個已經賺到錢的項目經理，一個即將賺到錢的項目經理，他們都是公司最需要的。
2008年公司承建的工程項目榮譽有：東陽金色港灣工程被評為浙江省標化工地；蘭溪山田御景城一期1#、2#、10#樓工程獲金華市雙龍杯；寧波110KV靜德輸變電工程獲甬江建設杯；東陽市人才資源市場一期獲金華市優質結構獎；鄭州聚錦苑1#、2#、3#、4#獲鄭州市優質結構（結構商鼎杯），鄭州市標化工程；蘭溪山田御景城二期、鷹山花園一期、東陽金色港灣工程、東陽市人才資源市場一期、寧波110KV三北輸變電工程等5個工程獲得地（市）級標化工地稱號。
二、完善體制，行政管理有成效。
根據樓主席在08年年初新春工作會議上的指示精神和控股公司《關于廣廈行政改革的指導意見》有關要求，為了進一步提高企業的管理水平、管理能力，提升全員素質，提高工作效率，科學、合理、有效控制行政費用，公司制定了《行政改革方案》。6月份開始進行了部門優化設置、管理人員調整和機關車輛制度改革，將原先的8個部門調整為7個部門；根據“科學預算、合理使用”的原則，結合自身實際，制定了《公務用車改革管理辦法》，并已在10月底全面完成公務車輛改革；根據控股部署，年底前公司再次進行了人事改革，實行減員政策，在機關管理人員中實行了“待崗制度”，從高層管理人員著手，本次調整共有6名機關人員被待崗和解除勞動合同，機構也從7個再次調整為6個部門。我覺得真的要形成慣例，要實行末位淘汰制，只有這樣水才會活，魚才會活，這樣公司的精神風貌也會更好。
為進一步規范企業制度化建設，整頓機關工作作風，嚴肅工作紀律，今年年初，公司封閉了機關網絡股票端口。這里我要插一句，像政府機關都禁止上班炒股，企業還在炒股，是什么素質和水平了？這屬于基本素質的問題。應該說08年機關作風基本有所好轉。
2008年，公司的教育培訓工作也取得了一定的成效，公司全年共組織中崗證書取證、二級建造師、注冊安全工程師、造價工程師等各類考試、教育培訓10余次，參加人數約378人，其中B、C類考試通過率95%以上，A類證書考試通過率達100%。增強了公司的發展軟實力和競爭力，儲備了一定的人才資源，為公司今后發展奠定了一定基礎。
三、轉變思路，控制風險，狠抓經營效益最大化。
1、及時控制風險。在公司9月份工作例會上，經營班子明確：為了降低企業資金風險，墊付資金高的項目不接；為了最大化利用建造師資源，工程量較小的項目盡量不接；為了保證項目的正常運作，信譽低的項目經理堅決不用。此舉有效地防范了經營風險。
2、加強在建項目風險控制。
一是對邊遠項目和“問題項目”實行重點關注政策。即“重點檢查、突擊檢查”相結合，“跟蹤監督、不定期指導”相結合，還落實公司各級領導和責任人的對接，及時查訪，及時掌握了解項目情況，幫助處理突現和疑難問題。對所管項目建設過程中資產的正確運用、各類經濟合同的訂立、勞動合同的執行、施工合同的履行、國家規范、標準及公司二大標準（技術標準、管理標準）在項目的全面貫徹執行等的監督職能作了明確，在控制管理成本，掌握項目情況等方面已取得明顯成效。
但很多問題也一目了然，工程處、經營處、辦公室、財務處我如果來問你們，一問工程處員工，我們現在在建工程有哪些工程，叫什么名字，你們能答出來嗎？二問財務處，我們在建的幾個項目中，哪幾個是有問題的，可能是虧損的，大概是虧在哪里虧多少錢，知道嗎？三問經營處，某某工程某某合同，上面的條款是怎么寫的，你答得出來嗎？所謂的管理到位是怎樣的？所以09年一定要花精力調整。
二是重新修改出臺“在建項目情況月度統計表”，該表囊括了每個在建項目的月度完成產值、創優創標和形象進度等內容，使我們更加全面地了解在建項目的概況。這種表格工程部門、經營部門、財務管理部門、辦公室、法紀處都得有。
3、加強遺留問題項目處理及清欠工作。
這一點08年重點抓了，雖然成效不是很好，但我也參加過兩次會議，09年一定會繼續抓的，而且一定會有力度的。08年控股已經這樣做了，那些永遠還不了錢的，一定是勞改隊里過年的。09年對有些老賴，大家合情合理能解決的那就合情合理，如果還是老樣子的，那我也要采取措施，這是沒辦法的，我們要尊重游戲規則。這個08年已經有了一定起步，09年一定會加大力度。四、安全工作進一步得到強化。08年總體看來安全方面還是可以的，但不管怎么說這幾年的安全工作只是一般。我們的資質升不了級，為什么？那就是安全工作一票否決。但是我這里要提個建議，工程處以后檢查的時候，檢查復查督查，力度還要大一些，你如果管不動就跟我講，哪個分公司誰管不動，你告訴我，這個一定要嚴肅起來。整改力度不夠也不行，一定要讓他重視起來。總的來說有加強，但還是一般。安全出問題的地方，基本上都是管理上的疏漏、粗心造成的，根本不是水平問題，而是責任心問題，既交了學費，又害公司不能升級。
五、文化建設有聲有色，抗震救災中表現突出。
去年，公司黨群工作開展得有聲有色。其中黨總支發展了3名預備黨員，轉正了2名預備黨員；公司工會組織機關女職工開展了慶祝“三八”婦女節羽毛球比賽，組織員工觀看了市總工會職工藝術團“送戲到企”的慰問演出和“情系職工、服務會員、休閑旅游”活動；公司團總支開展了“五四”青年節野外拓展訓練活動。我覺得這些都做得很不錯的，我很少參與，只是在內刊上看見，真的做得不錯。09年這方面要加強，09年我還有個想法，在公司企業文化方面上作一些調整，我也思考了大半年，要有比較完整的一系列的文化，我們現在凝聚力越來越小，向心力越來越小，09年活動要增強，周末可以一起看看電影，去爬爬山，這樣的活動要增強。應該說公司這方面還是比較重視的，雖然我關注較少，但各個團體都做得不錯。還有“5.12”汶川大地震后，公司工會立馬發出“愛心捐贈倡議書”，積極組織機關、分公司職工為災區捐款、捐物、獻血，全公司上下共收到捐款30多萬元，我自己也捐了10萬元。同時，公司宣傳部門迅速收集各分公司第一線資料，將最新消息上報至控股等上級部門及新聞媒體機構，《浙江建筑業》、《浙江建筑安全》、《浙中建筑》、《東陽報》等媒體依次對公司的賑災情況作了報道，公司內刊也開設了“特別報道”欄目進行重點報道。當危難發生時，公司在第一時間所表現出的事件靈敏性還是不錯的，包括有些小事情，公司員工家里有些什么事情也能及時關心，充分體現了廣宏公司的愛心。
六、存在的幾大問題。
問題應該說也存在不少，有些是通病，有些是我們特有的。如果去想問題吧，就看不到成績，今天是茶話會，我也不怕說不好的方面，所以今天還是想就存在的問題和大家探討一下，確實存在的，有什么辦法改正，大家來出注意。
（一）公司本部缺乏執行力
說過的事情做不到，我說得嚴重一點就是說過就做過。很多問題我是真的講了好幾次，講了就是做不了，問題出在哪里，是我們機關本部的干部沒有把這個事情寫在備忘錄上打勾。如果大家去分享我的筆記本的話，我做事總是做完一件事然后打勾，我們機關的好多干部都不是這樣做的，有的寫了但后面勾不掉，為什么，他沒去做。做到了，打勾了，簡單地講這就是執行力。而這種執行力是公司必須要的，但是我們很微弱。我們能不能在每個月做一件小事，是08年我們沒做掉的？那09年我們的進步就大了。這是我們廣宏公司目前存在的最嚴峻的問題，為什么執行力不行，原因很多，其中一個主要原因，就是責任心不夠。我們都快50的人了，我們怎樣成為我們小孩的榜樣？現在這個問題非常嚴重，說了做不了，也不去分析原因，哪些問題阻止我們做不了？不研究，不想辦法解決或者不想盡辦法解決。我們廣宏公司制度是不錯的，但是執行起來怎樣？我常常想，制度要么不訂，訂起來就要執行，這個問題非常明顯。這不是員工的問題，絕對是中層以上干部的問題， “這事情不是我部門的是你部門的”，你部門的不就是廣宏的嗎？不是你部門的就不做嗎？干部帶不好頭，員工無事可做，做不好淘汰的是員工。我們說“火車跑得快全靠車頭帶”，我們的車頭不行，是我們的干部不行，主動性不夠，責任心不夠，創造性更不夠，沒有起到部門的表率作用。有些人標語寫在墻上：“今天工作不努力，明天努力找工作”，他對這話沒有切身體會，我說我們廣宏公司一定要去發掘那些好的東西，真正好的干部，真正好的員工，一定要挖掘出來讓大家學習。總覺得這些年沒有冒出來。我想，只要每個月改掉一點點毛病，09年就能改掉12個毛病，那進步就大了。當然，我雖然現在講問題講得嚴重一點，但這個問題再不解決就真的會變嚴重。
（二）安全形勢仍然嚴峻
前面我講過了，為什么我們的幾項資質都不能升，那就是安全問題，具體就不再講了。
（三）財務管理欠嚴格
我們一些財務制度出臺了，但是沒有執行好，雖然去年財務會議開了兩次，效果不是很好。我建議財務今年的會議還要增多，內容要改變，哪些管得好的叫他們來講，不叫開會叫培訓也行，讓做得好的財務人員來培訓來講課，去培訓那些做不好的做不到位的，有些財務人員素質低，業務能力也不夠。09年會議要增加，要增加制度的培訓。比如一個新的財務人員來公司上班，首先要叫他學習公司的財務制度，然后進行相關知識的考核，看他是否合格，再派下去，不可能來了就叫他上崗，就到山東河北去了，他根本不知道東南西北的制度，所以要來的先培訓，培訓好了考核，考核通過了再分派。
（四）骨干基地尚未形成規模
三年前，我曾說要成立幾個億元以上的項目基地，那么兩三年下來了效果也不理想。當時提出要搞6個，現在只有3個達到要求，完成了50%，大基地不形成，公司也很難做好。新的一年里，基地建設還是要重視，我一定會調整到這方面來。要做就是我們熟悉的有誠信的項目經理，不熟悉的以后一定嚴格控制或者不進新的項目經理。在這里我提醒下在座的分公司經理，你們要進新的項目經理，必須報公司批準，必須報給我本人，為什么要叫這個新的項目經理來干，他的優勢在哪里，誰來擔保等等，這些流程你們經營處要弄出來，09年新的項目經理進公司，怎么樣一套管理程序，怎么樣才可以進來。我們廣宏公司發生問題的都是新的項目經理，我早講過了，有工程給老的項目經理干，有錢借給老的項目經理用。其實我們在座的項目經理我覺得已經很不錯了，你像金云軍、趙毓春、陳加明、趙利生、盧一鋼、王新榮、舒士春等，我一眼看去都是好項目經理，你們每個人做個一億我就七八億了，有錢就借給你們，有業務就叫你們做。你們如果每年做2億就16億了，要打破地域觀念，我們齊心協力把活干好。
當前國內外經濟形勢及對策
接下來我想講講國內外經濟形勢，這是大家都關心的，09年經濟形勢如何，我只是憑我的感覺來講。08年我聽了幾堂國內知名經濟學家的課，聽了后也可以說有所啟發吧。大家都知道08年的危機是美國的次貸危機引起，應該說是撼動了世界整個金融秩序，整個體系是面臨崩潰的，那對我們搞建筑的人來說，有一點是肯定的，我們的業務量將大量萎縮。這個是連貫在一起的，有一個環節不行就全部受影響，那么為什么會有金融危機呢，起因很簡單，我舉個簡單的例子：
比如我是銀行我有三千塊的存款，我貸款給A，A去買了電視機，然后他每個月按揭還我利息，我跟A有合同，我把這個當債券發，于是我把我跟A這個算是項目吧，拿來發貸，我跟B說這個債券信用很好，很穩定，B就買下了，我口袋又有了三千元，然后我又把這三千元借給C買摩托車，C借去后我又沒錢了，我就又把這個項目拿去發貸，這樣買了5次，一個三千買了5次就成了一萬五千，負債是多少？一萬二千，我再買給第六個人的時候，人家不要了，這個債券不要了我銀行存款是零。這個時候我感到非常危險，我打電話給我的同行W，我向他求救，請他借我三千元，本來借款很方便的，但是他聽說我的債券買不出去，考慮后答復我說不借，好，這個游戲進行不下去了，這個時候A還不出錢了，而存錢在我這的人找上門來了，要取走錢，這就是次貸危機，就這么簡單，本來是買房子的，我現在比喻成買電視機。其實這種產品就是什么？這種可以重新買的東西，就是金融衍生產品。
美國發生危機后，我們大部分人就說危險不大，其實這種信號是錯誤的。美國是金融大國，但是我們跟美國不一樣，為什么現在很多工業企業不行了，因為我們是外向型經濟，我們的產能是嚴重過剩的。我們生產出100個玩具，在中國只能賣掉63個，有37個必須是買到外國去，就是我們自己消化不了的，必須要37%賣到外國，37%賣不出就完蛋了。那么沒有金融危機我們的經濟也會不行嗎？通過我的學習我的理解是仍然不行，假如我們把一個經濟活動劃分成六個階段，制造、銷售、運輸、倉儲、策劃、資金回籠，中國只做了一個階段：制造，其他步驟基本在國外完成。我們要在國內完成5+1，這樣能解決就業，也能增加收益。
剛才我講了什么叫次貸危機，大家應該有個感性的理解。次貸危機后美國拿出7500億去救市，我們國家也反應很快，拿出4萬億，非常及時，及時出臺一些政策和應對措施，時代步伐跟得比較緊的。有人問，經濟什么時候復蘇呢，這個金融危機什么時候結束都不知道，怎么有本事知道什么時候復蘇呢？這次金融危機是我們這一生中從來沒經歷過的，它的廣度、深度、嚴重度我們都不了解，沒法評估。但我認為，我們中國的股市好了，經濟就好了，因為股市是中國經濟的晴雨表。所以09年只要能平穩地過下來就算好了，09年2010年我們再不能喊口號：做大！不要這樣叫，做穩是唯一我們需要考慮的，所以我要和大家一起探討，怎么做才能把廣宏做好，即使這種形勢也要做好，要穩下去，生存下去。
中國的經濟是四個字：股票，房產，股票不行，房產不行，中國經濟肯定不行，那么房地產的話，我的理解，總量上肯定不如去年，上下半年比起來可能下半年會稍好一點，這只是我的理解。相信國家還會出臺很多政策。總之，09年總體兩個字：嚴峻。
2009年的想法及打算
第一個想法：機關改變工作作風，提高服務水平，提高主人翁意識。干不好的應該淘汰，我始終這樣想，公司的工作作風，責任制要到位，3月15號前列出來，09年達到哪些目標，落實給誰？目標是全方位的，有些是能量化的，比如完成多少產值，賺多少錢；有些是不能量化的，比如資質升級、創杯，這些是目標的。我在這里跟大家講，09年開始我一定會動真格，誰不完成誰淘汰。沒有這種精神，廣宏就不能保持東陽建筑龍頭企業的稱號。也就是說經營處今年多少任務你要完成的，不完成不行，工程處你今年完成一個省杯的，不完成也不行。公司機關09年的工作態度、水平，責任心，責任制的到位，必須改革。然后跟隨控股，打破年薪制，控股即將要執行了，這是對的，年薪制要打破，工資改革條例馬上弄出來，發基本工資，然后考核，根據考核再發獎金，獎金分等級，一級二級三級，不行的就淘汰。否則搞不好。
第二，2009年工作目標。就是各項指標，承接多少工程、完成多少產值都不重要，重要的是09年我們要賺多少錢，要繳多少費，因為有費繳就能賺到錢。我們自己經營部門能接多少工程，我們的施工部門，國優省優省標地標能完成多少，還有我前面講到的，我們有些職能部門在管工程管項目，都能叫出什么項目來嗎？企業升級、企業文化、工程質量、經營目標、稅收目標、利潤目標等然后落實到每個部門，這是09年的工作目標。
第三，經營手段有調整。1、以前的承包責任制不變；2、在經營手段上有些改變，公司本身也想搞自營項目，就是公司直抓的項目，想搞一兩個，這也是一種對比，我們老是去批評人家項目經理，干不好，那我們公司自己就干得比人家好嗎？所以馬上要安排直管項目部，直管項目部如何管人管錢管物，這個直營項目部的承包責任制如何落實，要馬上研究。老的項目和新開的項目，一是嚴格把好新的項目經理關，二是切實將問題項目抓到點上，不是到季度月度檢查時再去抓。然后，一季度，公司主要部門要到各個分公司去，要全面了解分公司各個項目的具體情況，然后再出臺09年該怎么辦，現在處理的那些問題怎么處理，后面怎么干，公司每個副總的本子上，每個部門經理的手冊上，如果不寫著某某分公司某某項目部情況的，也不合格，我一查就可知道。比如，某某項目什么問題落實了沒有？解決了沒有？誰去解決的？一定要抓到實處，只有了解了真實情況，我們才能幫他一起針對性地解決問題。所以一季度先是了解情況，掌握情況，再來決定09年怎么落實責任制，怎么安排，要切合實際。09年公司想做一至二個直營項目，公司要成立這樣的部門，成立后一是關注直營項目的招投標，二是對直營項目的布局。
第四，辦理好外經證。09年要想辦法把公司的外經證批下來，現在國內形勢這么難，我們總想有一天做到國外去，那么09年首先要把外經證做下來，沒有外經證就走不出去，這個你們要想辦法，要想盡辦法。所以我想直營部也好外經證也好，要抓緊開展起來，我講過的話是很難忘記的，不要等三個五個月后我來公司，你們什么都沒干。我是一直將大家當成朋友，大家都是為廣廈服務的，我也是一個員工，是一個負更多責任的員工，公司是大家的，要靠大家去負起責任。
第五，穩定好大的基地。現在大基地我們基本上是西安、寧波、河南、安徽這幾個，應該說都是億元基地，是不是能夠再考慮一兩個地方讓它做大。今年公司還會想辦法融資，我講過了，借給誰，借給我們目前干活的優秀項目經理，讓你們賺到錢。我是希望你們大家都能賺到錢，越多越好，然后告訴大家我是廣宏的，這是最好的平臺。所以我們一定要在做大基地的同時做大項目經理，誰能夠做2億產值，有錢就借給他用，有活就給他干，給我們現在所坐的優秀項目經理干，有錢借給他們用，這樣基地自然就大了。
第六，實現創優奪杯的新目標。
我覺得項目管理創新我們很難，項目管理我們要管到位就行了。東陽是個建筑之鄉，幾十個一級企業，人家管得好的我們跟他們距離很大很遠，我們公司還不具備多少創新的能力，但我們一定要管到位。所謂要管到位就要先了解到位，了解到位才能管到位，所以09年一定要了解到位。管理上要嚴字當頭，抓精品意識，09年我說創個省優，不現實嗎？怎么都要創出來。在這里我告訴大家，由于一些原因，結果是3年沒有省優杯了，這個使我臉紅。由于后面我可以講很多原因，由于我們接到的工程都是房產項目，不適合創省優；由于有些公建工程面積不夠，不能評省優；由于面積夠的，安全沒做好不能評省優……由于這些，結果3年沒有，09年絕對不行，所以09年創優創杯目標一定落實下去。
再是加大在建項目管理力度。09年要加大兩個力度，加大財務管理力度，加大在建項目的力度，不管是工程質量，要全方位了解。比如說某某分公司，哪個工程誰欠多少工資，欠多少鋼筋水泥款你要說得出來，然后報給公司，而且這個是動態的，每個月月底就報，然后我問公司財務，某某項目情況怎樣，這才叫到位。隨便哪個項目，每到月底，你必須掌握，到這個月底為止他做了多少量，買了多少砂水泥鋼筋，付了多少錢欠了多少錢，完成了多少產值，一定要掌握。管理流程要順暢，比如，談合同和簽合同是公司經營處的事情，這里插一句，以后的合同評審要會審，一起開會評審，不要我簽了你簽分開簽，要一起討論，風險大的槍斃。通過的必須留一份經營處，一份交到檔案室，還要送一份給工程處，告訴他們合同是怎么定的，你要去督促，根據這個去履行；一份給財務處，告訴他們合同是怎么付錢的，他們的錢是怎么付來的。經營部門結束后就移轉到工程管理部門和財務管理部門，所以這個程序今年要建立起來。那個動態的數據必須每月報一次，必須掌握清楚。這個怎么弄得清楚，你們去研究。每個分公司經理是不是都做到這一步了，不是這一步都不行。
第七，加強企業運行中的風險控制。
風險控制，說說是太簡單了，同志們，控制什么風險？風險太多了，有些風險是我們無法控制的，政府風險誰控制得了？有些是政治風險，有些是人事風險，這都不是我們能控制的。控制風險，我們要控制兩個風險：合同簽約的風險，管理風險。管理風險也有很多風險，有材料價格調整的風險，有安全管理的風險，質量管理的風險，有其他一系列風險，那是項目管理過程中的風險。我們所講的風險就是合同簽約的風險和項目管理中的風險。合同管理的風險還有本身承接業務質量的風險，這工程是不是好工程，要在合同簽約前把它控制好。
再是財務管理必須到位，我認為現在所有的問題，真正追到底是財務風險很大，假如財務沒有什么大風險，公司一點都沒問題。所以09年財務分管領導要著重研究如何管好財務，這是重中之重的，這是最大的風險，而不是安全質量風險，是唯一的。一定要叫財務工作人員提高他們的責任心和忠誠度，與企業保持高度一致。財務人員要和他簽訂責任書，哪些你應該干，哪些你不應該干，違法犯罪的事情不能干，損害公司利益的事情不能干，怎么樣去訂是你們的事情，你們去想辦法，這才叫責任制到位。
第八，企業文化方面有所調整。
我一開始就檢討了，現在我跟在座的大家接觸越來越少，這是我的不對，09年會有改善的。我說的企業文化主要是公司機關本部和分公司這一級，09年會有更多的上下互動，互相聯絡，會多起來，我覺得這是應該做的。所以，我想建立一個完整的企業文化體系，一個企業的企業文化只要做得好，力量是無窮的，一種文化的力量強的話，那是太強大了。比如，中國的春節，不管是在世界哪里，不管有多累多苦，都要趕回家鄉過年，這個就是中國傳統文化的力量，很強。假如我們將企業文化做得這樣強，這企業就有戰斗力，就有向心力，就有凝聚力。所以我想在09年在企業文化上有一些改善，請大家一起提一提建議。
第二點，就是我們在對外宣傳上還要加強一點，在有震撼力的版面要發表一些文章，關于廣宏的，關于我們的好人好事，關于公司一些先進的亮點，先進的員工，先進的項目經理。宣傳優秀項目經理就是宣傳自己，宣傳他就是宣傳廣宏。
重視人才，好的人才大家推薦，公司還是非常需要人才的。資質方面前面也講了我就不再多講了。
實在是很多話很想跟大家講，因為時間關系，只能講這些。見到你們不容易，今天見面就多聊了幾句，我是真誠地想把廣宏做好，真的想大家在一起開開心心的，所以我祝愿大家在09年，在以后的日子里，身體健康，家庭平安，希望大家過得好，講得不對的請大家批評，做不好的請大家及時提出來，只有會給我提意見的人才是好的，再次真誠地感謝大家！
二00九年二月六日
